Inspirado pelo curso em espanhol, disponível em: edX.org

O que vamos aprender

• Explorar e analisar potenciais aplicações da minha ideia
• Eleger os mercados mais promissores e estimar o seu tamanho
• Desenvolver uma compreensão integral e aplicável do cliente em potencial

Nossa meta

Encontrar um grupo homogêneo de clientes:

• Pessoas que tem uma necessidade similar
• Com uma solução à um custo similar
• E que pagariam um preço similar.

Passo a passo para tirar o negócio do zero.

Essa é uma serie de artigos sobre segmentação de mercado. Segmentar seu mercado é uma das formas de começar um negócio. De entender como é o jogo que você vai fazer parte. Também se aplica a quem já possui um negócio e deseja aprimora-ló. E ainda para determinar o processo de lançamento de um novo produto.

Sumário

Etapa 0 - Nascimento de uma ideia

Etapa 1 - Segmentação de mercado

Etapa 2 - Mercado inicial

Etapa 3 - Perfil do usuário final

Etapa 4 - Tamanho do mercado

Etapa 5 - Persona ou Personagem

0. O nascimento de uma ideia

Primeira coisa que vamos fazer é imaginar o que negócio pode ser. Não estamos tentando prever o futuro precisamente, mas toda tese começa em uma hipotese. Então, vamos criar uma hipotesse do que pode ser o negócio e nas proximas etapas, vamos testar essa hipotese, e reajusta-la para a realidade. Primeiras perguntas que você deve fazer, se já não as tiver feito, são essas:

1. Qual o problema que quero resolver?
2. Quem passa por esse problema?
3. Como quero resolver o problema?
4. Porque minha solução é melhor?
   • Para nós (empreendedores)
   • Para o cliente (pessoas, segmentos de mercado, outros negócios)

Resultado: Depois de respoder essas perguntas, você deve ter uma hipótese, uma ideia do que poderia ser seu negócio.

A seguir

Vamos começar a por a mão na massa, vamos aprender sobre SEGMENTAÇÃO DE MERCADO.